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选好产品如何铺市,学会这四步经销商不发愁

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  • 2019-06-04 09:48:07
  • 大发极速pk10怎么买 小编
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  • 来源:大发极速pk10怎么买

经销商们在选择产品的时候,都是经过深思熟虑才决定代理某款产品的,然而即使这款产品再好但是铺市这方面没有做好,它也无法让产品大卖。那么选好产品如何铺市呢?学会这四步经销商不发愁。

选好产品如何铺市

市场费用投入

对于经销商而言,有些战略合作伙伴品牌会设立专职的销售团队开发并维护市场。由于市场投入费用有限,在首轮铺市完成之后,通过消费者的复购率来决定每个终端的费用投入比例。

人员费用投入

由于市场空间巨大,单靠一个经销商难以覆盖所有终端网点,因此经销商在资源费用投入和首轮网点铺货完成,市场对新品有了反应,且动销状况良好之后,要寻找分销合作商填补市场空白,覆盖更多网点,共同做大市场。

任务节奏分解

在网络铺开、分销商达成合作意向之后,经销商需要结合具体品牌的单品数量和区域市场特性的不同,制定周、月、季任务目标。新品铺市初期重在考核网点覆盖率和产品上架率,不做过多的销量考核。期间,可以适当对业务员进行激励和帮扶,点拨方法技巧,不可过多干预,要充分发挥他们的主观能动性。

落实执行及稽查

上述环节完成以后,经销商要对业务员和分销商的周、月、季任务完成情况进行及时跟踪,审查分销商销售任务的完成情况,以及有无把费用落实到位,酌情对分销商进行销售返点奖励。

铺市这个工作可谓是重中之重,每一步都必须要落实到位,逐步精耕市场,让其品牌的影响力进一步扩大,把握工作每一步的节奏,这样今年才能有个大丰收。

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