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这些陈列误区,你中了几个?

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  • 2019-06-01 09:45:42
  • 大发极速pk10怎么买 小编
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  • 来源:大发极速pk10怎么买

对于提高产品的销量方法有很多,其中终端陈列的重要性不言而喻,商品陈列弄得好能够极大地刺激消费者购买商品的欲望,终端根本不愁卖。然而很多人在这一方面都用错了力气,没有取得很好的效果。这些陈列误区,你中了几个?

这些陈列误区,你中了几个

1.陈列一成不变

店铺在陈列师陈列完成后,就一直保持着不变的状态,促销区域常年不变,总是陈列着同一个商品。员工每天最多拿出十几分钟的时间来做商品陈列的整理,不会去想着如何去做调整才能更加吸引顾客。

一成不变的陈列,也许会让第一次进店的顾客有新鲜感,对哪些老顾客就没有那么强的吸引力了。

2.为了陈列而陈列

商品相互遮挡,无法显而易见。该平铺的商品却竖直陈列,忽略了商品特征。商品根本没有陈列,缺货也没有标志。重点商品陈列在封闭柜中,黄金位置没有陈列与该位置匹配的商品。商品之间没有连带性。陈列的出发点是为了销售商品,而绝非是追求陈列本身。

从这一点出发,我们陈列就应该最大限度的将商品展示给顾客,给顾客创造一个易看,易选,易买的购物环境。

3.漂亮不是陈列

陈列并不是简单的将店铺商品如何变的更加漂亮。陈列的作用是:提升销售,降低库存!大多数的顾客到店铺购买商品不仅仅是被吸引或喜欢就冲动性购买。

所以,我们在陈列时,要多注重从实际出发,从销售量出发。

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手把手教你做好陈列

1.敢与不敢的区别

卖场管理人员怕损耗,怕库存积压,从而不敢陈列,商品陈列量小,地堆、端架商品陈列无量感。有人问把商品放在库房里与放在卖场里有什么区别:顾客不会到你库房里去选购,全把它堆在卖场里有可能会卖出去,哪怕只有一个也比放在库房里一个卖不出去好吧。

2.分类标识

分类标识也是作为陈列的一个重要组成部分,目的是达到显而易见的效果。要点有:全、准确、规范。全是指各种分类标识要全。准确是指在合适的位置摆放合适的标识。陈列要规范达到整齐划一。

3.陈列氛围--如何感动顾客

感动顾客,让你的顾客在你商场里因为你的陈列,而不经意间买了很多其实他并不想买的东西,这才是我们做陈列的最终目的。

陈列氛围主要涵盖两方面:正常商品的陈列、促销商品的陈列。

正常陈列氛围:讲究简单而不简约。

陈列要“简单”,意思是说让你的陈列按照逻辑性。不要让你的顾客在购物时感到累--选择累、拿取累、咨询累、走动累。

陈列要“不简约”。这是比“简单”即陈列要有逻辑性还要更高层次的升华。同一个陈列地点,尽可能的让顾客多停留、多观望、多购买。

做好商品的陈列,能够使消费者有下次购买商品的欲望,这样能够帮助我们节省更多的资金去宣传,所以经销商一定多学会总结,摆脱这些陈列误区,从而吸引更多的顾客去购买商品。

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