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大经销商代理小品牌要注意什么?这六个方面是重点!

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  • 2019-05-15 09:14:03
  • 大发极速pk10怎么买 小编
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  • 来源:大发极速pk10怎么买

作为食品饮料经销商,我们不能只看重大品牌而忽略了小品牌产品,要知道想要代理大品牌的人非常多,所以大多数经销商只能代理小品牌,就连那些大经销商也需要代理小品牌的产品来赚取利润,那么大经销商代理小品牌要注意什么呢?

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1、利润率

大经销商选择小品牌,其主要目的有两个:一是看中小品牌较高的利润率,以此提高整体赢利水平;二是希望通过市场发展使小品牌逐步成长为品类中的大品牌,在品牌成长过程中获取利润。这两点都是把利润放在第一位。通常情况下,对小品牌产品利润率衡量基本标准为流通毛利率在10%以上,终端毛利率在25%以上。

2、产品力

不具备生命力的产品,利润率再高也不会给代理商带来效益,反而会造成损失。所以,产品力在选择品牌中尤为重要。代理商除自己判别外,还应带上样品走访客户,听取大多数人的意见。

3、市场表现

一个知名度不高的新品牌产品市场表现如何,需要经销商从两方面了解:一是了解离本市场较远的外地成熟市场。二是亲自到周边已开发市场实地了解相关情况,因为周边市场的风土人情、消费习惯、消费水平与本市场基本接近。

4、厂家实力

接手小品牌之前,最好亲临厂家考察,此行可得到3个收获:了解厂家实力,了解其销售的好坏,了解企业运营态势。

5、厂家思路

通过与厂家业务人员交谈及了解相关市场运作方案,分析厂家市场操作思路是否与市场实际接轨,是针对性较强的务实行为,还是纸上谈兵的务虚行为;对市场是良性投入的培育性长期行为,还是对市场掠夺性的短期行为。

6、厂家支持力度

通过已开发市场的经销商了解厂家对市场投入情况,以此分析该企业、产品、品牌的未来发展前景。

不管是大经销商还是小经销商,我们在选择产品代理时一定要格外的谨慎,不要觉得以自己的条件就能将这个产品做起来,随便找一款产品代理是不明智的,希望大家在选择产品时先考虑一下上面六个方面的因素。

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