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2019传统经销商该怎么突出重围,成为区域里的老大?

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  • 2019-05-06 10:16:24
  • 大发极速pk10怎么买 小编
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  • 来源:大发极速pk10怎么买

在消费升级的环境中,行业内的分层现象越来越明显了,尤其是在食品界,经销商已经有了明显的等级划分,对于传统食品经销商来说,他们已经进入了瓶颈期,那么作为这样的经销商该怎么做才能突出重围呢?

突围图片

一、让自己更专业

一个经销商在如何运营上,如果还停留在凭经验、靠能人、很随意的层面上,就一定难逃被淘汰的命运。应该说大部分经销商已经实现了企业化管理,但是在持续进行管理变革和努力提升管理素质上,还有很多事要做。有的组织管理结构不合理,有的缺乏清晰的职责流程,有的员工素质低又缺乏培训。

总之,还没有形成科学、规范的完整管理体系,还没有打造一支高效高能的团队。在商业模式的创新上,更应该大胆应用互联网信息技术,善于借助和整合各种资源,要从搬运工时代进入发现者时代。

二、学会联合

联合上游厂家。企业为了开发市场都会有不同的市场开发方案,无论怎样的方案都有对食品经销商的扶持力度。

联合中游。联合中游就是把平级对等的经销商联合起来形成联盟。现在区域为王一支独大的时代一去不返,同行之间肯定存在竞争,但竞争不是谁把谁干掉,而是谁成就了谁。

联合图片

联合下游。随着消费观念的转变,消费者的消费习惯也在转变,经销商想要抓住更多消费者,必须要了解终端市场的需求,对消费者有精准的把握。从选品到铺货、终端陈列销售,每一步都要结合当下市场的发展,迎合消费者的喜好,对终端实现一对一结合精准营销,提供专业化的精准服务,从而实现产品的高动销。

三、优化与割舍

细品各食品经销商的门店,同类产品一抓一大把,但大多是毫无特色和竞争力的马路货。要想做好自己的食品生意,就要规划好自己的产品线,根据自己所在做出产品矩阵再尽心推广,就会提炼形成自己的核心竞争力。

优化产品的目的是更好地整合产品资源,完善产品结构,形成产品矩阵。考量产品时考量的因素是这个产品能不能和其他的产品形成互补和促进,而不是单一的产品盈利高低和销量多少。

看来,传统的食品经销商想要成为区域的老大并不只在于坚持,而是要学会以创新的思维和观念来改变现状,不能还是用老一套的方法来应对快节奏的现在,所以你准备好改变了吗?

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